코헤시티, 파트너 보상 확 키웠다…공동 발굴 딜도 리베이트 적용

AI 기반 데이터 보안 기업 코헤시티(Cohesity)가 ‘어스파이어 글로벌 파트너 프로그램(Aspire Global Partner Program)’을 개편하고 파트너 인센티브와 서비스 지원 체계를 강화한다. 공동 발굴 영업기회까지 리베이트 지급 범위를 넓히고 프로페셔널 서비스 전문 자격을 신설하는 한편, 일부 지역과 파트너 등급에 적용되는 교육·인증 요건은 간소화했다.

개편된 프로그램은 코헤시티의 2027 회계연도 시작에 맞춰 지난 8월 1일부터 적용됐다. 코헤시티는 파트너가 데이터 보안 솔루션을 판매·구축·지원하는 과정에서 전달한 의견을 반영해 프로그램을 서비스 중심의 반복 수익 비즈니스에 보다 적합한 구조로 개편했다고 설명했다.

최근 채널 시장에서 보안 서비스와 고객 성과, 반복 수익 모델의 중요성이 커지는 가운데 파트너 프로그램의 복잡성이 사업 성장의 장애 요인으로 지적되고 있다는 점도 이번 개편에 반영됐다.

킷 벨(Kit Beall) 코헤시티 최고매출책임자(CRO)는 “파트너들은 거래 이전부터 진행 과정, 완료 이후까지 투입하는 모든 노력에 대해 인정받기를 원해왔다”며 “코헤시티 어스파이어 프로그램은 활용 편의성과 수익성을 높이고 파트너가 사이버 레질리언스 사업을 성장시키는 방식과 더욱 긴밀하게 연계되도록 했다”고 말했다.

교육·인증 요건 완화하고 파트너 포털 통합

파트너 역량 강화를 위한 교육과 인증 체계도 손질했다. 일부 선정 지역과 파트너 등급에서는 교육 및 인증 요건을 완화하고, 개별 교육 과정부터 전체 인증 단계까지 단계적으로 이수할 수 있도록 학습 경로 가이드를 제공한다.

이를 통해 파트너가 어스파이어 프로그램 가입 후 실제 영업에 나서기까지 필요한 시간을 줄이는 동시에 고객 구축을 지원하는 데 필요한 기술 역량은 유지한다는 방침이다.

파트너 포털에는 신규 대시보드도 추가됐다. 파트너는 교육 이수 현황과 인증, 청구 요건 등을 하나의 화면에서 확인할 수 있다. 기존 ‘비즈니스 관리(Manage My Business)’ 포털에서 제공하던 각종 코헤시티 인센티브 관련 정보도 중앙화해 관리 편의성을 높였다.

코헤시티 파트너사 준정보통신의 조준희 대표이사는 “고객들은 자사 데이터가 어디에 저장돼 있고 문제가 발생했을 때 어떤 대응이 가능한지에 대해 점점 더 구체적인 질문을 하고 있다”며 “코헤시티 어스파이어 프로그램 참여를 통해 엔터프라이즈급 사이버 복원력을 제공할 수 있는 역량을 강화할 수 있다”고 말했다.

이상훈 코헤시티코리아 지사장은 “이번 파트너 프로그램 개편은 한국 시장 내 파트너들과의 동반 성장을 위한 코헤시티의 의지를 보여주는 이정표”라며 “국내 파트너들이 AI와 보안 분야에서 차별화된 서비스 중심의 반복 수익 모델을 구축해 비즈니스를 성장시키길 기대한다”고 밝혔다.

개편된 어스파이어 글로벌 파트너 프로그램은 2026년 8월 1일부터 시행 중이다. 세부 내용은 코헤시티 채널 매니저와 공인 총판사 또는 코헤시티 파트너 홈페이지를 통해 확인할 수 있다.